Social Selling Online Kurs für B2B Vertrieb und Außendienst

Finden Sie, dass der erste Teil der Vertriebsarbeit, Kontakte ausfindig machen und ansprechen, der schwierigste Part im Vertrieb ist? Mit dem Social Selling Online Kurs für B2B Vertrieb und Außendienst überwinden Sie diese Hürde schnell und es wird Ihnen sogar Spaß machen!

Normalerweise ist es so: Ihr potenzieller Kontakt weiß noch nicht, um was es geht und kennt Ihre Produkte und deren Mehrwert noch nicht. Was mit Kaltakquise am Telefon schon aufwendig ist, ist digital noch komplexer. Sie sind ja nicht der einzige, der mit Kontaktanfragen und Nachrichten auf sich aufmerksam machen will.

Schließlich sind Sie auch schon auf die Idee gekommen, sich auf LinkedIn mit Kontakten aus Ihrer Industrie zu vernetzen – mussten dann aber feststellen, dass Ihre Zielbranche LinkedIn gar nicht nutzt und dass bei der Firma, die Sie ansprechen wollen, keine Kontaktpersonen registriert sind. Sie haben es auch auf Xing versucht.

Insgesamt haben Sie aber wenig oder gar keine Resonanz auf Ihre Kontaktanfragen oder Nachrichten bekommen. Alles in allem hat Sie Ihr bisheriges Social Selling Engagement vor allem Zeit gekostet und wenig gebracht und viele Fragezeichen hinterlassen. Also doch nur Zeitverschwendung?

Was läuft da falsch? Fragen Sie sich, was Ihr Wettbewerb anders und besser macht?

Richtig ist, Social Selling ist einfacher, wenn alle Unternehmens-Ressourcen von der Geschäftsführung. über Marketing, Vertrieb und HR an einem Strang ziehen.

Fakt ist: via LinkedIn war es nie einfacher, mit potentiellen Kunden ins Gespräch und sogar ins Geschäft zu kommen.

Dem B2B Außendienst fehlt allerdings die Online-Erfahrung. Bisher haben Sie mehr Zeit im Auto und beim Kunden verbracht, als in sozialen Business Netzwerken.

Weil jedoch jetzt Messen wegfallen und sich Neukundentermine schwierig gestalten, ist es Zeit für einen neuen Weg.

Wollen Sie, dass jede zweite Vernetzungsanfrage, die Sie verschicken, angenommen wird?

Zweistellige Responseraten sind im B2B normalerweise nur mit großem finanziellen Aufwand durch Printkampagnen und qualifizierte Call Center möglich und dauern lange. Je spezieller Ihr Produkt und je kleiner Ihre Nische, desto höher sind Ihre Erfolgschancen.

Je höher und je schneller die Response, desto wahrscheinlicher ist ein Gespräch.

Auf LinkedIn und auch auf Xing ist eine zweistellige Responserate auf Nachrichten durchaus möglich und machbar – mit der richtigen Ansprache, der richtigen Strategie und dem richtigen Timing.

Es gibt kein pauschales Erfolgsrezept für Leadgenerierung auf LinkedIn oder Facebook. Das „System“ der dubiosen Kontakte, von denen Sie jeden Tag auf LinkedIn zuspammt werden, besteht aus Anzeigen und Automatisierungstools.

Wenn Sie ein Anzeigenbudget haben, ist das richtig eingesetzt immer hilfreich. Als Vertriebsmitarbeiter haben Sie darauf aber meist keinen Zugriff und Automatisierungstools werden seit einiger Zeit systematisch von LinkedIn abgestraft. Die Folge: Accounts werden gesperrt, Beiträge verlieren Reichweite, weil der Absender als Spam gemeldet wurde und Kaltakquise wird im Social Web sehr schnell gebrandmarkt.

Von mir erhalten Sie Werkzeuge und Strategien, die sich bewährt haben. Welche Kombination genau in Ihrem Markt zum Erfolg führt, hängt von Faktoren Ihrer Zielgruppe ab und das müssen Sie ausprobieren. Ihr persönlicher Wettbewerbsvorteil ist aber: mit mir haben Sie eine Expertin an Ihrer Seite, die die neustens Kniffs und Strategien im Online Marketing kennt und selber anwendet. Ich berate Sie persönlich und mit den Inhalten des Kurses haben Sie eine Bibliothek aktuellster Methoden, auf die Sie jederzeit zurückgreifen.

Das erhalten Sie bei Ihrer Buchung:

Seit über 15 Jahren mache ich Unternehmen, Marken und Geschäftsführer durch strategisches Marketing, Pressearbeit und systemisches Businesscoaching zum Vorreiter in ihrer Branche. Ich liebe es, Menschen und Marken zu entwickeln und auf das nächste höheres Level zu bringen.

LinkedIn ist der Kanal der Zukunft für den B2B Vertrieb in DACH. Ob Sie erst am Anfang Ihrer eigenen digitalen Reise stehen oder als gestandener Sales Profi schon einen digitalen Fußabdruck haben: Gehen Sie davon aus, dass Sie Ihre Skills mit diesem Kurs signifikant verbessern.

Ihr Vorteil in der Zusammenarbeit mit mir ist, dass mir Ihre Ergebnisse persönlich am Herzen liegen. Ich bin Ihr Sparringspartner und unterstütze Sie dabei, LinkedIn als zusätzlichen Vertriebskanal aufzubauen.

Die Eskimos mit Kühlschränken helfen Ihnen schnell und unkompliziert weiter.
Sie erreichen uns montags bis freitags telefonisch unter 040/ 3501-507-26 oder per Email an info@eskimos-mit-kuehlschraenken.de.