LinkedIn Social Selling Training für die Neukundengewinnung im B2B Vertrieb

Finden Sie, dass der erste Teil der Vertriebsarbeit, Kontakte ausfindig machen und ansprechen, der schwierigste Part im Vertrieb ist, den Sie am liebsten auslagern möchten? Mit dem LinkedIn Social Selling Training für B2B Vertrieb überwinden Sie diese Hürde für immer und Sie werden es lieben!

Normalerweise ist es so: Ihr potenzieller Kontakt weiß noch nicht, um was es geht und kennt Ihre Produkte und deren Mehrwert noch nicht. Was mit Kaltakquise am Telefon schon aufwendig ist, ist digital noch komplexer. Sie sind ja nicht der einzige, der mit Kontaktanfragen und Nachrichten auf sich aufmerksam machen will.

Schließlich sind Sie auch schon auf die Idee gekommen, sich auf LinkedIn mit Kontakten aus Ihrer Industrie zu vernetzen – mussten dann aber feststellen, dass es nicht so einfach ist. Vielleicht nutzt Ihre Zielgruppe LinkedIn auch noch nicht oder hat ihr Profil dort aus ganz anderen Gründen als Sie.

Insgesamt haben Sie wenig oder keine Resonanz auf Ihre Kontaktanfragen oder Nachrichten bekommen. Alles in allem hat Sie Ihr bisheriges Social Selling Engagement vor allem Zeit gekostet, wenig gebracht und viele Fragezeichen hinterlassen.

Fragen Sie sich, was Ihr Wettbewerb besser macht?

Was sich mit dem LinkedIn Social Selling Training für Ihren B2B Vertrieb ändert: werden Sie zum Sales Influencer für Ihre Kunden!

Vorteile von LinkedIn Social Selling für den B2B Vertrieb

Social Selling im B2B Vertrieb eignet sich perfekt für die vertriebliche Anbahnungsphase. Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte daher wissen, wie er ein kostenloses Werkzeug wie LinkedIn für seine Zielerreichung nutzt. 

Dem B2B Außendienst fehlt allerdings die Online-Erfahrung. Bisher haben Sie mehr Zeit im Auto und beim Kunden verbracht, als in sozialen Business Netzwerken.

Weil jedoch Messen wegfallen und sich Neukundentermine schwierig gestalten, ist es Zeit für einen neuen Weg.

Unser LinkedIn Social Selling Training macht Sie und Ihr Team in sechs Wochen fit für digitale Neukundenakquise.

In vertiefenden Coaching Sessions erarbeite ich mit Ihnen Ihre passgenaue Strategie, um zum Sales Influencer bei Ihren Kunden zu werden. Es war nie einfacher, bei Kunden sichtbar zu sein! 

In Selbstlern-Modulen kombiniert mit persönlichen Live-Trainings bauen Sie durch das Training intern digitales Know-how auf. Ich bin während des LinkedIn Social Selling Trainings Ihr fachlicher und operativer Sparringspartner.

Nach meinem Training werden Sie spielend einfach mit potentiellen Kunden ins Gespräch kommen. Sie werden innerhalb kurzer Zeit Vertrauen aufbauen und sich als Autorität in Ihrem Fachgebiet positionieren.

Haben Sie im Vertrieb oder in der Kaltakquise nach Abkürzungen gesucht? LinkedIn ist die beste Abkürzung, die es gibt!

 

„Ohne das Training wäre ich nicht da, wo ich jetzt bin“ – Kundenstimmen

Michael Gerstenberg, Bereichsleiter Seilwinden Friedrich Köster GmbH & Co. KG

"Wenn man sich dafür entscheidet, im B2B Vertrieb auf LinkedIn zu setzen, ist diese Schulung ein Muss. Ohne das Training wäre ich jetzt noch nicht so weit, wie ich jetzt bin.  Der Austausch auf Augenhöhe in den Sessions hat mir die Sicherheit gegeben, wichtige Entscheidungen zu treffen, hinsichtlich meiner Zielgruppen und meines Profils auf LinkedIn. Die Zusammenarbeit mit Smone Brett-Murati bedeutet eine Vielzahl an guten Videos und Unterlagen zur Vertiefung, wie zu Personal Branding oder zum Datenschutz. Aber es ist kein sich Berieseln lassen. Die Hausaufgaben neben dem Tagesgeschäft umzusetzen, ist nicht immer einfach. Man muss sich aktiv damit beschäftigen, bekommt aber professionelle Unterstützung."

 

Michael Pult, Leiter Marketing & Communications, und Marietta Höhr, Digital Marketing & PR, Arnold Umformtechnik GmbH & Co.KG

"Wir konnten unserem internationalen Vertriebsteam durch eine Basic Schulung im Bereich Social Selling erste Grundlagen zur digitalen Kundenakquise an die Hand geben. Die Termine gestalteten sich nach den Bedürfnissen der Teilnehmer, enthielten unterschiedliche Praxisbeispiele, gezieltes Feedback und strukturiertes Informationsmaterial. Auch auf spontane Änderungswünsche konnte Frau Brett-Murati sehr gut eingehen. Frau Brett-Murati stand unseren Teilnehmern darüber hinaus auch außerhalb des Trainings mit Ratschlägen und Hinweisen zur Seite. Die Zusammenarbeit haben wir als sehr angenehm und strukturiert empfunden."

Teilnehmer LinkedIn Live-Trainings Arnold Umformtechnik GmbH & Co.KG

"Absolut empfehlenswertes LinkedIn-Training, was man nur weiterempfehlen kann"

Teilnehmer LinkedIn Live-Trainings Arnold Umformtechnik GmbH & Co.KG

"I found the insights into the types of media content that we should be putting in our profile useful. The search functionalities were great to see and I know I wil be using this feature now on a daily basis."

René Voigt, Allianz Generalvertretung René Voigt

"In meinem Beruf als Versicherung- und Finanzfachmann ist die persönliche Beratung und die Beziehung zu meinen Kunden das allerwichtigste. Das wollte ich auch auf LinkedIn und darüber komplett neue Kunden erreichen. Deswegen habe ich mich für eine Zusammenarbeit mit Simone entschieden. Bei LinkedIn läuft die Vernetzung gut, nach ca. sechs bis sieben Monaten täglicher Pflege habe ich mein Netzwerk um das Achtfache erhöht. Ergebnis der ersten Nachrichten/Beitrags-Kampagne ist bereits ein Vertrag und mehrere Termine. Bei bis zu 80 Terminen im Monat ist es mir wichtig, so viel wie möglich vom Smartphone aus zu machen. Das klappt mit LinkedIn sehr gut. Simone stand in persönlichen Sessions und mit Schulungsmaterial beratend zur Seite. Ich bin zufrieden."

 

Hakan Uysal, Geschäftsführender Gesellschafter uysal consulting GmbH

„Simone hat für mich die Recherche, Vernetzung und Ansprache neuer Kontakte auf LinkedIn und Xing übernommen. Ziel war es, den Bedarf für eine komplexe Softwarelösung in einem sehr heterogenen  Markt zu testen. Von Simone kam zusätzlich der Marketing-Teil, der hochkomplexe Software verkaufbarer macht. Es ist eine Vernetzungsquote von annähernd 50% und eine Responserate von ca. 30% zustande gekommen. Im Vergleich zum klassischen Marketing ist der Weg zur Zielgruppe über LinkedIn schneller und die Kosten überschaubarer. Die angewärmten Kontakte nutzen mir in Zukunft für ein neues Produkt. Vielen Dank für die kompetente und flexible Unterstützung.“

LinkedIn Social Selling Training im B2B Vertrieb: Lerninhalte

Modul 1

Grundlagen: Wie Sie mit Social Selling Ihren LinkedIn Funnel aufbauen 

 

Modul 2

Personal Branding für Sales Leaders

 

Modul 3

Hunting & Advancing: Ihre perfekte Suche, die erfolgreiche Vernetzung und Ihr Follow-up

 

Modul 4

Wie Sie mit eigenen Inhalten Reichweite erhöhen und neue Kontakte gewinnen 

LinkedIn Social Selling Training im B2B Vertrieb 

Das erhalten Sie bei Ihrer Buchung:

N

Zugang zu vier Kursmodulen (9 Videos, > 100 A4 Seiten Arbeitsblätter, Vorlagen und Anleitungen)

N

4h persönliche Online Marketing und Personal Branding Beratung und individuelles Feedback

N

6 Wochen Zugang zum Online-Kursportal 

N

Strategien, Techniken und Experten Know-how für Ihre erfolgreiche Lead-Generierung auf LinkedIn 

N

Zugang zu meiner aktiven Community auf LinkedIn zum netzwerken und austauschen 

N

Online-Markting Know-how und Tools, um Ihr digitales Marketing im B2B auf ein neues Level zu bringen. 

Ihre Social Selling Trainerin: Simone Brett-Murati.
Simone Brett-Murati

Seit über 15 Jahren mache ich Unternehmen, Marken und Geschäftsführer durch strategisches Marketing, Pressearbeit und systemisches Businesscoaching zum Vorreiter in ihrer Branche. Ich liebe es, Menschen und Marken zu entwickeln und auf das nächste höheres Level zu bringen.

LinkedIn ist der Kanal der Zukunft für den B2B Vertrieb in DACH. Ob Sie erst am Anfang Ihrer eigenen digitalen Reise stehen oder als gestandener Sales Profi schon einen digitalen Fußabdruck haben: Gehen Sie davon aus, dass Sie Ihre Skills mit diesem Kurs signifikant verbessern.

Ihr Vorteil in der Zusammenarbeit mit mir ist, dass Sie mit mir eine erfahrene Expertin an Ihrer Seite haben, die Sie und Ihr Team innerhalb kurzer Zeit zu sichtbaren Ergebnissen führt. 

Vereinbaren Sie hier Ihren persönlichen Beratungstermin.

Klicken Sie rechts auf den Kalender und wählen Sie Ihren passenden Termin für unser Kennenlerngespräch aus.

Im Gespräch stelle ich Ihnen die Kurs-Inhalte vor. Wir besprechen, ob der Social Selling Kurs zu Ihren Vorstellungen passt und welcher Kostenplan für Sie optimal ist.

Das LinkedIn Social Selling Training kann als Live-Training, Kurs oder Seminar für Gruppen und Einzelpersonen durchgeführt werden 

Ihr Training findet als Live Gruppen- oder Einzeltraining statt oder als Onlinekurs über einen Zeitraum von sechs Wochen. Der Onlinekurs eignet sich, wenn Sie eine LinkedIn Strategie in Ihrem Unternehmen etablieren und zum Influencer Ihrer Kunden werden wollen. Ich begleite Sie über den gesamten Zeitraum und erabeite mit Ihnen Ihre individuelle Strategie für Ihren Markt und Ihre Zielgruppe.

Auch das Live-Training ist maßgeschneidert auf den Wissenstand der Teilnehmer und Ihre Produkte. Auf Basis eines Briefings stimmen wir die Inhalte ab, so dass jeder Teilnehmer im Anschluss motiviert ist und auf LinkedIn aktiv wird.

Sie brauchen ein Angebot, lieber gestern als heute?

Die Eskimos mit Kühlschränken helfen Ihnen schnell und unkompliziert weiter.

Sie erreichen uns montags bis freitags telefonisch unter 0171/ 53 80 275 oder per Email an info@eskimos-mit-kuehlschraenken.de.

Weitere Informationen rund um Social Selling finden Sie in der Artikelserie im Social Selling Blog. Sie möchten den direkten Kontakt zu mir? Vernetzen Sie sich mit Simone Brett-Murati auf LinkedIn und werden Sie Teil einer lebendigen Community rund um Social Selling und Personal Branding.

 

 

 

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Vertrieb ohne Kaltakquise heißt, zu wissen, wie Kunden im B2B heute ticken. Im Eskimo-Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen.

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