Das B2B-Marketing steht immer stärker unter Umsatzdruck, weil auch Budgets für Online-Marketing stetig steigen. In der Diskussion geht es nicht nur um rein quantitative Messbarkeit, wie viele Marketing Qualified Leads (MQL) an den Vertrieb übergeben werden, sondern um die Fragen, wie viele Marketing generierte Leads auch ein Angebot erhalten und welche Quote davon in Umsatz konvertierte. Hier hat das Marketing die Chance, mit Qualität im vorangehenden Prozess zu punkten, denn zu oft werden Termine für den Vertrieb noch über Kaltakquise akquiriert.

Die drei wichtigsten Tipps, wie Marketing speziell online hochwertige Leads generiert, lesen Sie hier in meinem Gastbeitrag auf Office-dealzz.de, dem Hub für Hersteller und Händler in der Bürofachbranche.

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