B2B Vertriebsmarketing Blog
Personal Branding Beispiele auf LinkedIn: So baust du deine Personenmarke auf
Personal Branding, deine Personenmarke auf LinkedIn aufbauen, ist im Trend. Unternehmern, Interim Managern und Beratern hilft die eigene Personenmarke, sich bei Kunden vorzuverkaufen. Noch vor dem ersten Gespräch hast du mit deiner Marke bereits Vertrauen und Sympathie geschaffen. Doch wer täglich in anspruchsvollen und schnelllebigen Kundenprojekten beschäftigt ist, dem fehlt die Zeit und die nötige Distanz zur Reflexion über die eigene Marke. Wie dein Weg im Selbstmarketing auf LinkedIn aussieht, auch wenn du nicht tausende Follower und wenig Know-how hast, dazu habe ich ein Video gemacht: https://personal-branding-beispiel.eskimos-mit-kuehlschraenken.de/best-practise
Social Selling Teil 5 – Was ist der LinkedIn Social Selling Index?
Der LinkedIn Social Selling Index berechnet, wie gut du auf LinkedIn im Vergleich zu deinem Netzwerk abschneidest.
Mit LinkedIn Content Marketing und über die LinkedIn Unternehmensseite Kunden gewinnen
Wollen Sie mit LinkedIn Content Marketing und über die LinkedIn Unternehmensseite Kunden gewinnen? Viele Unternehmensseiten dümpeln vor sich hin, ohne große Relevanz für den Kunden oder gar für die Mitarbeiter. Was können Sie von Hidden Champions aus dem Mittelstand, die mit LinkedIn Content Marketing neue Kunden und Mitarbeiter gewinnen, lernen?
Social Selling Teil 4 – Neukundenakquise über LinkedIn: Wie geht es nach der Kontaktaufnahme weiter?
Gerade wenn du im Vertrieb arbeitest, ist die Vernetzung mit potentiellen Kunden über Xing und LinkedIn nicht neu für dich. In der Neukundenakquise über LinkedIn fragen sich viele, wie es nach der Vernetzung weitergeht. Wo für die meisten Schluss ist, fängt für dich Social Selling an.
Kaltakquise am Telefon im B2B: das Gegenteil von Effizienz
Kaltakquise am Telefon ist im B2B Mittelstand immer noch gang und gäbe. Dabei ist es das Gegenteil von Effizienz in der Neukundengewinnung.
Warum? Stellen Sie sich vor, Sie kommen in einen Raum voller Menschen, die alle ausschließlich zu Ihrer Zielgruppe gehören. Würden Sie jeden nach und nach ansprechen und Ihr Produkt vorstellen oder würden Sie zuerst die ansprechen, von denen Sie wissen, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sind?
Personal Branding für CEOs und Führungskräfte
Personal Branding für CEOs und Führungskräfte ist in aller Munde.
Für Unternehmer, die an eine B2B-Zielgruppe verkaufen, ist LinkedIn eine vertriebliche Goldgrube. Nie war es einfacher, den richtigen Ansprechpartner zu recherchieren und mit ihm ins Gespräch zu kommen. Fragen Sie sich, ob Sie wirklich auf LinkedIn aktiv werden sollten und wo der Unterschied ist zwischen LinkedIn und Xing? Sagen wir es so: Microsoft war es 26 Mrd. Dollar wert, LinkedIn zu übernehmen, nicht ohne Grund.
Social Selling Serie Teil 3: Strategie für den B2B Vertrieb im Home Office
„Meine Kunden interessieren sich auch unter normalen Umständen nicht von sich aus für mein Produkt und zurzeit ist es erst Recht kein Thema“, sagte ein Inhaber zu mir. „Aber jetzt haben wir das Mehr an freier Zeit aufgebrummt gekriegt und das muss man positiv sehen. Deshalb frage ich mich: wie kann ich mich mit einer Social Selling Strategie für den B2B Vertrieb aus dem Home Office JETZT positionieren für die Zeit NACH der Krise?“
Social Selling Serie Teil 2: Warum LinkedIn für den Vertrieb besser ist als Xing
Kaltakquise ist mit Social Selling auf LinkedIn einfacher. Social Selling ist keine digitale Kaltakquise. Aber LinkedIn ist perfekt für die Zielgruppen Recherche und die Kontaktaufnahme. Die Chance für den B2B Vertrieb: wer sich jetzt kein LinkedIn Know-how aneignet, ist selbst schuld.
Download Start with why
Download Start with why: Warum tun Sie, was Sie tun und wie machen Sie es (anders)?
Sind Sie auf der Suche nach einer Download Vorlage für „Start with why“?
Nichts eignet sich besser zur Entwicklung des eigenen Storytellings. Seit Simon Sinek wissen wir: „Start with why“ macht uns sympathisch und vertrauenswürdig.
Social Selling Serie Teil 1: Was heißt Social Selling?
Kürzlich habe ich den Satz gehört, dass Kaltakquise einfacher ist mit einem Social Selling Profil. Ich glaube, Social Selling macht Kaltakquise überflüssig. Viele Vertriebsmitarbeiter fragen sich, was Social Selling heißt, In dieser Social Selling Blog Serie erfahren Sie, wie Social Selling funktioniert – und wie Sie es vermeiden, dass Ihr Social Selling nicht zur digitalen Kaltakquise wird oder im Social Marketing Sumpf steckenbleibt!
Was möchten Sie wissen?
Ihre Fragen rund um Vertrieb ohne Kaltakquise, LinkedIn Leads und Selbstmarketing beantworte ich in Videos auf Youtube.
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